所有初創(chuàng)者說好聽都是首席銷售官，直白了說就是要親自去賣貨，而絕對不是坐在辦公室看電腦簽字這樣的。因為只有了解銷售過程，才會發(fā)現問題并且解決問題。

首先我們要做的就是確定我們的目標用戶！

沒有確定目標用戶就不要談營銷，在移動互聯網時代，抓瞎的營銷很快就會被淘汰，先不論廣告成本，非常低的轉化率就足以讓產品經理自殺……那么我們接下來就拿我們逸行慕課平臺舉例，我們很明顯的知道我們的目標群體是高校師生，那么我們的宣傳也應該針對高校師生群體這一塊的需求來進行相應的展示。

擴大到企業(yè)來說，當我們要推廣產品的時候，首先就得明白需要我們產品的客戶主要是哪些人，哪一類人，處于什么消費層次，什么年齡階段，這樣后期宣傳的時候才能更明確。

接下來我們要根據極端用戶來修改產品！

為什么說是極端用戶呢？首先這里的極端用戶有兩種情況，一是完全不用我們產品的目標用戶，另一種就是特別需要我們的產品的目標用戶。這兩者這么極端必定有自己的痛點！

正如喬布斯說的，大多數消費者都是愚蠢的。只有當我們把好的產品方導消費者面前的時候，他才會知道這是一個好產品。這對我們的產品改進來說也十分重要。因為一般的用戶群體根本不知道自己有怎樣的需求，也不知道對產品有哪些有想法的見解！

除此之外，公司的產品是否符合目標客戶的需求很多時候公司設計的產品，只是自己想出來的，有些功能并不是用戶喜歡的，所以多收集用戶的建議，然后完善產品；這里最明顯的例子就是windows，最開始的windows窗口是十分簡陋的，因為他是面向大學和軍方的，并沒有考慮到后來會大面積得擴散到家庭之中。所以隨著計算機的普及，windows系統(tǒng)的升級也在不斷改進，從win 98，xp，7，8，8.1到現在的10系統(tǒng)都是一個不斷改進的過程。

我們還要避免價格戰(zhàn)，打出差異化！

確定產品品牌在產品同質化日益嚴重的情況下，一旦出現競爭，沒有品牌的企業(yè)就只能訴求于價格競爭，大打價格戰(zhàn)。而品牌企業(yè)卻可以憑借差異化的賣點來進行競爭。所以，品牌優(yōu)勢是企業(yè)唯一的長期競爭優(yōu)勢。企業(yè)擁有品牌，就會擁有一定數量的忠誠顧客，可以促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，尤其是在當今互聯網高速發(fā)展的時代，品牌對于企業(yè)來說顯得更加重要。

根據目標用戶精準投放廣告，面要大，高頻率！

選擇目標群體出現的地方做推廣很多時候，我們只需要找準我們客戶所在的地方，然后去集中推廣即可，推廣的方式有很多，選擇適合企業(yè)自身的推廣方式即可，全方位的曝光自己產品，提供產品在行業(yè)的知名度。

舉個例子：對于app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。同樣的道理，對于公眾號（也包括將來的應用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。

當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平臺屬性不同，在平臺切換的過程中會有相當大的流失。對于實體生意來說，也是這樣的。

所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當別論）。

總之，你的目標人群在哪里，就把店鋪開到哪里。另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優(yōu)惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。

用產品的售后來俘獲消費者的口碑，口碑營銷不可少！

產品的售后服務和更新開發(fā)需要做好很多企業(yè)只是一味的去做宣傳也不行，產品的售后服務不好，質量不行，在互聯網時代，你宣傳的越多，效果越差，很多人會給予差評。所以在做好推廣的同時，做好產品的售后服務和改進。

那么具體的一些事情，我們該怎么做？

我們可以做一個爆款來引誘流量！

正如周麻婆那樣，一道麻婆豆腐3塊錢真的很便宜，可是其他的菜品就沒有那么便宜了。我們可以通過這招牌菜來引流，促進整體的消費。這就是爆款引流。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務后，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

我們可以發(fā)展代理模式！

不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應激勵就行。讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統(tǒng)生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，為了規(guī)避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。