通常來說，我們可以把創(chuàng)業(yè)者分為兩種，一種是想做事的創(chuàng)業(yè)者，另一種則是想賺錢的創(chuàng)業(yè)者；相對應(yīng)的，投資人自然也有兩種，想做事的投資人，和把風(fēng)投純當(dāng)投資賺錢的投資人。
因此，我們初創(chuàng)者在與VC交往的過程中，除了期待天使投資人愿意扶助創(chuàng)業(yè)企業(yè)的同時，也要明確地意識到，有些投資人是單純追求財(cái)務(wù)上的收益最大化的。
殘酷，但合理！畢竟創(chuàng)業(yè)者拿了風(fēng)投的錢揣到自己的口袋里，也是惡心但是確實(shí)是發(fā)生過的事情，基金經(jīng)理們?yōu)榱私o他們的老板們一個交代，在投資條款中站在自己的立場追求收益，與創(chuàng)業(yè)者們展開博弈也是可以理解的行為。
今天就跟大家講一講， VC 們可能會使用哪些手段威脅創(chuàng)業(yè)者的利益。
通常來說，這些手段并不都是邪惡的，一般也不違法，但是要記住，通往地獄的路通常都是由善意鋪就的。如果因?yàn)橐恍l款的細(xì)節(jié)問題而造成雙方的不愉快，是雙方都不愿意看到的局面，更是與創(chuàng)業(yè)者的利益相悖。
在遇到這些條款時，如果我們的議價能力足夠強(qiáng)，要果斷地作出調(diào)整或直接拒絕，保障自己、企業(yè)、合伙人及其他員工的權(quán)益，做一個對自己公司負(fù)責(zé)的CEO！
首先最容易出問題就是法律咨詢費(fèi)用！
處理投融資交易的律師費(fèi)是很貴的，那么請了律師后，這筆錢就一定要有人出。對于 VC 的投資經(jīng)理而言，他們可不愿意告訴其他VC合伙人，投資的錢被用來做法律咨詢了。因此，資方不可能為律師額外出錢。如果創(chuàng)業(yè)者不愿支付，所獲估值就會被壓低，省下的這部分錢就是律師費(fèi)。
所以，為了拿到一個正常的估值，我們應(yīng)該負(fù)擔(dān)這部分費(fèi)用，這會降低投資經(jīng)理投我們的難度，與人方便與己方便。雖然我們拿到的投資刨去律師費(fèi)后并沒增多，但是你的估值不會被壓低，總體上比讓投資人出錢要好一些。
值得注意的是，你的這一行為等于是花錢雇傭與你立場相悖的律師，因此你必須設(shè)定消費(fèi)上限，不能讓律師無休止地糾纏下去，無休止地賺你自己的錢。
當(dāng)然，更好的解決方式就是借助天使匯 AngelCrunch 等平臺提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，尋求免費(fèi)的法律咨詢。
認(rèn)股權(quán)：
如果給予資方認(rèn)股權(quán)，則意味著資方可以以較低的股價不斷保持自己的股份，從而獲得每一融資輪次中股票漲價的收益。這顯然損害了之后想加入的其他資方的利益，會導(dǎo)致公司的后續(xù)融資變得艱難。而且，復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)會增加所有股權(quán)架構(gòu)調(diào)整工作的難度。
長話短說：盡量不要給資方認(rèn)股權(quán)。
估值：
也許大部分人會認(rèn)為低估值對創(chuàng)業(yè)公司不友好，但在筆者看來，估值虛高會帶來至少兩種危害。
第一，你會沉浸在被別人抬得虛高的身價里，或者干脆拿到了遠(yuǎn)超預(yù)算的投資，股票漲價，賬面充盈，這一切令你和其他員工喪失了危機(jī)意識。最后的你的企業(yè)爛掉，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的高估值完全沒有意義，你手里的股票無法兌到那么多的現(xiàn)金。
第二，你的估值實(shí)在夸張，導(dǎo)致后續(xù)輪次的融資難以進(jìn)行。假如你在天使輪拿到了一億元的估值，到了 A 輪還有哪個資方能夠繼續(xù)抬高估值投你呢？
所得超過所需即貪婪。定好預(yù)算再去融資，不要讓資方的欲望牽動你自己的欲望，保持理性。
在這里提醒大家，也希望大家能夠記住，一切時候，盡量簡單的股權(quán)結(jié)構(gòu)對企業(yè)更加有利，能不附加的條款都應(yīng)該慎重取舍。
當(dāng)然，簽訂最簡單的投資條款清單（termsheet）是理想情況，但是現(xiàn)實(shí)中并不一定能夠如愿。因此，沒有標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，也沒有通行的判斷依據(jù)，一切要靠創(chuàng)業(yè)者自己取舍。
不要吝惜那點(diǎn)法律咨詢費(fèi)用，你有必要找一個律師避免將來更大的損失。即便你依靠天使匯 AngelCrunch 等平臺提供的法律服務(wù)，最后拍板做決定的仍然是你自己。
試著做一個對合伙人及員工負(fù)責(zé)的 CEO，祝你好運(yùn)。
