市場營銷專業人才培養方案
學科門類：管理學 專業類別：工商管理類 專業代碼：120202 授予學位：管理學學士 學制：四年
一、培養目標
培養具有社會責任感和創新精神，掌握現代市場營銷理論與管理方法，具有國際視野、團隊精神和溝通技能，能在生產企業、現代服務企業、金融企業及政府職能部門從事市場調研、營銷策劃、客戶服務、銷售管理等工作的高素質應用型專業人才和德智體美勞全面發展的社會主義建設者和接班人。畢業生五年后成長為政府部門及企事業單位從事營銷管理、企業經營等領域的骨干和管理者。
二、畢業要求
成為德智體美勞全面發展的社會主義建設者和接班人，完成“德育實施計劃”、“智育實施計劃”、“體育實施計劃”、“美育實施計劃”、“勞育實施計劃”的相關內容，樹立為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；了解體育運動的基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養成良好的體育鍛煉習慣，保持身心健康、體魄強健，達到大學生體質健康標準。樹立正確、進步的審美觀，具有一定的文學、藝術修養和人文科學素養。
通過市場營銷專業相關課程的學習，掌握管理學、市場營銷方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法、營銷技能和營銷理念方面的基本訓練，深入掌握專業技能，具備多學科思維方式、國際化視野和較強的解決營銷管理實際問題的能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1.掌握工商管理學科的基本理論和基本知識
1.1掌握思想政治、數學、外語、計算機等基本理論和知識
1.2掌握文學、歷史、法律、心理、哲學、科技、藝術等人文與自然科學方面的基本知識
1.3掌握管理學、經濟學、統計學、管理信息系統、國際貿易、會計學和經濟法等工商管理學科的基本理論和知識
1.4掌握市場營銷學、管理學、消費者行為學、廣告學、商務溝通與談判、物流與供應鏈管理等基本理論和知識
2.掌握市場研究所需的分析方法
2.1了解計算機與計算思維、Python程序設計的基本方法
2.2 掌握財務分析、統計分析、預測與決策、市場調研和分析等基本方法
3.具有市場營銷規劃和管理的基本能力和素質
3.1具備市場調研能力、商務溝通與協調能力、信息搜集與處理能力、營銷策劃和決策能力
3.2 具備適應新媒體環境下的電子商務及網絡營銷能力
3.3 具有從事行業營銷相關工作需要的專業能力
3.4 具有較強的創新創業、組織管理及團隊合作能力
4.熟悉國家、行業和區域發展的方針、政策和法規
4.1 通過學習思想道德修養與法律基礎和形勢與政策等課程熟悉國家與區域發展形勢與政策
4.2熟悉與市場營銷相關的政策法規，具備專業需要的綜合素質、職業道德和社會責任感
5.具有國際化視野，了解營銷學科的理論前沿、發展動態和行業需求
5.1 具有國際化視野，了解市場營銷學科的理論前沿
5.2 了解大數據時代和新媒體背景下市場營銷的發展動態
5.3 了解油氣行業的營銷需求
6.具有良好的邏輯思維能力、科學研究和實際工作能力
6.1 掌握基本的思政、哲學、歷史、法律、心理等方面知識，具有辯證邏輯思維能力
6.2 具有數學、科技、計算機等知識，讓學生掌握科學常識，學習基本的科學思維方法，傳遞科學思維方式和多學科知識。
6.3 具備運用營銷專業知識進行市場研究，能有效地展開實際營銷工作的能力
三、畢業條件
完成并通過本培養方案規定的全部教學環節，且至少獲得160學分，方可畢業。
四、授位要求
符合學位授予條件的授予管理學學士學位。
五、主干學科
工商管理
六、核心課程
核心課程：管理學、市場營銷學、消費者行為學（雙語）、市場調查、銷售管理、廣告學、商務溝通與談判、物流與供應鏈管理、客戶關系管理、創業管理
管理學（6815011035）：56學時，3.5學分。該課程主要內容包括管理思想理論的發展、管理的基本概述，以及決策、計劃、組織、領導、控制和創新等管理職能理論與方法。通過本課程的學習，使學生了解現代管理經營活動的基本規律，掌握和運用管理學的基本原理和方法，培養學生的現代管理理論素養，并通過實踐技能訓練，提高學生分析和解決實際管理經營活動的實踐能力、創新能力和職業能力，為學生勝任市場經濟條件下的管理工作奠定基礎。
市場營銷學（6804008040）：64學時，4學分。該課程主要內容包括市場營銷環境、消費者行為分析、市場調研、競爭者營銷策略、目標市場營銷和4P理論等。通過本課程的學習，幫助學生樹立營銷思維，使學生掌握市場營銷的基本理論與方法，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，從而在實踐中有效地組織企業的經營活動，進行產品開發、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，為學習后續專業課和從事市場營銷領域的工作奠定基礎。
消費者行為學（雙語）（6915002030）：48學時，3學分。該課程主要研究影響消費者行為的關鍵因素及其相互關系。通過本雙語課程的學習，使學生在理解消費者決策的基本模式與過程等基本理論的同時，培養學生國際化視野，幫助學生了解國內外消費者行為學相關研究的前沿動態。能結合國內外消費者不同的消費心理與行為，提出相應的營銷對策。不斷增強學生觀察問題、思考問題和解決實際問題的能力，為社會輸送應用型雙語人才。
市場調查（6904001030）：48學時，3學分。該課程主要包括市場的一般概念、市場調研的一般過程、市場調研過程中所經常使用的定性方法和定量方法。通過本課程的學習，培養學生深入實際，注重調查分析研究，提高學生分析問題，研究問題，解決問題的實際工作能力，為學生今后走上工作崗位從事實際管理工作打下基礎。
銷售管理（6915011030）：48學時，3學分。該課程主要內容包括戰略和銷售規劃、銷售機會管理、客戶關系管理、銷售人員招聘與培訓、銷售人員激勵與薪酬、領導力與銷售倫理、銷售業績評估等。通過本課程的學習，既能提升學生銷售管理方面的理論和知識水平，也能培養學生在現實銷售過程中的能力和技巧，從而提高學生的實際動手和操作能力，為學生將來走上銷售、營銷崗位奠定堅實的基礎，確保其能順利適應并開展銷售各項工作。
廣告學（6915012030）：48學時，3學分。該課程主要內容包括廣告史、廣告媒體、廣告策劃與運作、廣告戰略與預算、廣告調查與定位、廣告創意與表現、廣告訴求、廣告效果評估、廣告文案、廣告法與宏觀管理、網絡廣告與國際廣告等。通過本課程的學習，重點培養學生相關的廣告調查能力、廣告策劃創意能力、廣告媒介分析能力、廣告作品鑒賞能力、廣告效果評估能力、廣文案撰寫能力等，幫助學生從事廣告相關工作。
商務溝通與談判（6915015030）：48學時，3學分。該課程內容主要圍繞商務溝通和商務談判兩大實用技能，商務溝通包括溝通概述、溝通主體和溝通客體分析、溝通信息組織以及溝通技能等，商務談判包括國內外經典的談判理論，商務談判過程和談判禮儀等內容。通過本課程的學習，學生可以掌握商務溝通與談判的基礎知識，提升學生的商務溝通與談判的理念和技能，培養學生在商業實踐中的溝通與談判理念和素質。
物流與供應鏈管理（7215030030）：48學時，3學分。該課程主要內容包括物流與供應鏈管理的基本概念與基本理論、設計與優化、計劃管理、采購管理、生產管理、庫存管理和分銷管理等。通過課程學習，使學生系統掌握物流與供應鏈管理的內容體系；同時結合案例分析，要求學生能理論聯系實際，運用物流與供應鏈管理的理論知識，分析、發現和解決供應鏈管理中的實際問題。
客戶關系管理（7219033030）：48學時，3學分。該課程主要包括客戶關系管理理論和客戶數據分析兩大模塊。理論部分主要通過客戶識別、客戶互動、客戶個性化、客戶滿意度以及客戶忠誠度、關系維護等內容的學習，使學生掌握客戶關系管理的定位、基礎與核心。客戶數據分析部分主要結合實驗課程培養學生操作與實踐能力，通過數據分析軟件，使學生掌握客戶數據描述統計方法在客戶識別與客戶區分上的應用；通過影響客戶行為因素的相關性和回歸性分析使學生能夠應用數據挖掘方法分析解決未來工作中可能遇到的問題，為相關行業客戶關系管理與市場拓展工作奠定基礎。
創業管理（6819010030）：48學時，3學分。該課程主要內容包括創業思維、創業團隊、商業模式、明確目標市場、整合創業資源、撰寫商業計劃以及開展創業融資等知識，引導大學生用創業的思維和行為準則開展工作，培養和強化創造性分析和解決問題的能力，提高創業成功率，規避創業風險。
七、主要實踐教學環節
軍訓及入學教育、課程實驗、市場營銷綜合實訓、認知實習、專業實習、畢業設計（論文）、第二課堂。
八、實踐能力要求及培養路線
本專業畢業生應具備以下幾方面的實踐能力。
1、工商管理學科基礎能力
能力1：具備語言應用能力，掌握語言、文字表達和溝通的方法與技巧；
能力2：具備計算機應用能力，掌握計算機獲取信息和知識的方法與手段；
能力3：具備經濟問題基本分析能力，掌握統計分析方法應用，并能應用于社會實際問題的分析；
能力4：具備企業管理基本問題處理能力，掌握基本管理理論與方法， 財務分析的基本能力，組織行為的應用能力；
2、市場營銷專業核心能力
能力5：具備市場調查和營銷策劃能力，掌握市場調查方案設計、問卷設計和調研的方法和技巧，培養學生具備數據收集和分析能力，具有營銷策劃的能力；
能力6：具備營銷溝通能力，掌握商務溝通與談判、客戶關系管理理論與方法，培養學生具有良好的溝通和談判能力、客戶關系管理能力；
能力7：具備營銷人員管理能力，掌握人力資源管理和銷售管理的理論與方法，培養學生具有管理銷售團隊的能力；
能力8：具備物流與供應鏈管理規劃能力，掌握物流與供應鏈計劃、組織、控制方法，具備一定的優化規劃能力；
能力9：具備創業營銷能力，掌握創業管理理論與方法，培養學生具備基本的創新創業能力；
能力10：具有互聯網背景下的營銷能力，掌握電子商務、國際貿易、大數據概論、商務智能的理論與方法，培養學生具有在互聯網時代中的解決營銷問題的能力；
3、市場營銷綜合創新能力
能力11：具備營銷綜合能力，掌握市場營銷綜合實訓、畢業論文的方法與技巧，培養學生能綜合利用所學基礎理論、專業知識和基本技能分析解決企業營銷過程中的實際問題的能力；
能力12：具備營銷洞察力，運用閱讀營銷經典書籍和營銷案例，拓展學生營銷視野和營銷思維；
能力13：具備實踐能力、創新意識和創業能力，通過第二課堂（勞動教育與實踐、職業能力實踐、創新創業實踐、專業品牌實踐），培養學生的實踐能力和創新能力。
