很多創(chuàng)業(yè)者拿到融資后，首先做的事就是和創(chuàng)業(yè)合作伙伴找一地，大肆吃喝慶祝一番，然后，洶涌澎湃的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)“燒錢(qián)”沖刺階段，完全忘記了當(dāng)初那句俗話，錢(qián)要省著點(diǎn)花...
創(chuàng)業(yè)公司的融資不僅是公司生存的大保障，還是發(fā)展的前提。所以，一筆融資用得好，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的效益。那么，怎么才是用得好呢？
1、融到錢(qián)后該怎么花?
調(diào)整心態(tài)，做好花銷(xiāo)的規(guī)劃。許多人融完錢(qián)都認(rèn)為投資人說(shuō)“要保守花銷(xiāo)”的話是放屁，因?yàn)橛X(jué)得拿了錢(qián)就是用來(lái)花的，為什么拿了錢(qián)之后還想那么多?
可是許多人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到市場(chǎng)是隨時(shí)變化的，你在做這一輪融資承諾的運(yùn)營(yíng)效果是有可能不如預(yù)期的……你在給投資人看的數(shù)據(jù)也許會(huì)成為一堆廢紙也說(shuō)不定! 就像股市吧，每天都在漲與跌，你不可能說(shuō)找一精確數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)好了從那個(gè)點(diǎn)進(jìn)然后那個(gè)點(diǎn)賣(mài)，不信專(zhuān)家，只相信止損數(shù)值才是真理!
建議：拿到錢(qián)后，首先我們建議你想一下錢(qián)怎么能花到 18 個(gè)月，這非常重要。而且你要知道，計(jì)劃用的 18 個(gè)月，你可能 12 個(gè)月就會(huì)花光;如果你只按照12個(gè)月規(guī)劃這筆錢(qián)，有可能9個(gè)月就沒(méi)有了。(鈦媒體查詢(xún)得知：從做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投向市場(chǎng)、得到用戶反饋，最短需要6個(gè)月，如果在18個(gè)月內(nèi)不去融資，有可能在做產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)剩下1年的錢(qián)。)
2、如何把握花錢(qián)的節(jié)奏?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，很多人都覺(jué)得，要是能一分錢(qián)不花該多好。還是自我消化還原了，因?yàn)檫@個(gè)不是不可能啊，就像我們手機(jī)自帶的某某助手、某某管家，每天清除大量的垃圾文件、多余照片、內(nèi)容容量等，可是，你是否了解過(guò)他是怎么“消化”的?他們到了那里去了? 其實(shí)，最終的答案歸結(jié)于“數(shù)據(jù)，信息處理”完事了!
(1)補(bǔ)貼型花錢(qián)
好了扯遠(yuǎn)了，如何把握花錢(qián)的節(jié)奏，其實(shí)舉個(gè)例子就明白了，“南寧易賽公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在加油卡回收上的折扣率的不同就是很好的例子。作為平等的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了搶占市場(chǎng)份額，不斷的用發(fā)紅包券、給商家大額補(bǔ)貼等補(bǔ)貼形式來(lái)吸引用戶到其平臺(tái)合作和下單。”綜合總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花錢(qián)補(bǔ)貼客戶，你為什么要按照慣性花錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)拓展客戶。比如， XX公司只有你 1/5 的錢(qián)，XY公司首先花 1/5 一比一耗，剩下 80% 可以慢慢打。這就是所謂的“KPI”吧
(2)占市場(chǎng)份額型花錢(qián)
另外，管理半徑非常重要，大多數(shù)公司最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是花錢(qián)太快。B 公司一年拓展了 30 個(gè)城市，管理半徑問(wèn)題會(huì)非常嚴(yán)重——最初的試點(diǎn)，你是 CEO 肯定全部盯著;但一旦全面往外擴(kuò)，地方負(fù)責(zé)人至少要有你的一半能力吧?怎么短期內(nèi)找到 30 個(gè)能人，不好找。即便你無(wú)比幸運(yùn)找到了這 30 個(gè)人，他們能不能適應(yīng)你企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，能不能抗住壓力，能不能跟你保持良好的溝通?你會(huì)遇到一系列類(lèi)似的問(wèn)題，并且需要解決的人的數(shù)量要乘以 30。
(3)升級(jí)核心團(tuán)隊(duì)型花錢(qián)
再檢驗(yàn)花錢(qián)的效果上，拿到錢(qián)第一個(gè)應(yīng)該升級(jí)的就是：就是核心團(tuán)隊(duì)，有可能是技術(shù)核心、產(chǎn)品核心、業(yè)務(wù)核心等。總之，有錢(qián)了總得找一個(gè)大牛“鎮(zhèn)場(chǎng)子”吧，在關(guān)鍵的地方有大牛“鎮(zhèn)場(chǎng)”公司整體綜合能力都會(huì)有提升。
3、花錢(qián)的效果怎么檢驗(yàn)?
(1)商業(yè)模型是否升級(jí)
最容易被大家忽略的一個(gè)點(diǎn)——你要重新思考業(yè)務(wù)模型是否應(yīng)該優(yōu)化和升級(jí)。你只要花錢(qián)就要想清楚，比如補(bǔ)貼，你要想你貼給誰(shuí)，考慮補(bǔ)貼的效率和能達(dá)到的效果是什么?長(zhǎng)期的 ROI 是什么樣子?這個(gè)行業(yè)未來(lái)三年給我們貢獻(xiàn)多少價(jià)值?
(2)財(cái)務(wù)模型建立情況
財(cái)務(wù)模型建立不起來(lái)，永遠(yuǎn)不要補(bǔ)貼，沒(méi)有任何意義;低頻的客戶消費(fèi)永遠(yuǎn)不要補(bǔ)貼，補(bǔ)貼沒(méi)有任何意義。這個(gè)算不清楚，無(wú)論是促銷(xiāo)還是補(bǔ)貼等等之類(lèi)都是事倍功半，虛假繁榮。
(3)財(cái)務(wù)報(bào)表的“顏值”是否漂亮?
這個(gè)就不用過(guò)多的說(shuō)了吧，一個(gè)公司老總不關(guān)心自己公司的財(cái)務(wù)報(bào)表這個(gè)應(yīng)該說(shuō)不過(guò)去吧，但是，也見(jiàn)過(guò)一些老板就是不看公司報(bào)表，直到公司拿不出錢(qián)發(fā)工資了，才知道“出事了”
于是，經(jīng)過(guò)各種企業(yè)培訓(xùn)、各種企業(yè)管理商學(xué)院的培養(yǎng)，終于知道原來(lái)錯(cuò)在缺少了一個(gè)把“門(mén)”的財(cái)務(wù)總監(jiān)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都會(huì)以各種理由向 CEO 要錢(qián)，CEO 自己很容易開(kāi)這個(gè)口子，但有一個(gè)好的財(cái)務(wù)，就會(huì)說(shuō) NO ——他會(huì)告訴你什么時(shí)候該說(shuō) NO，為什么要說(shuō) NO，這樣才能幫你守住最后一道防線。但是，這樣的財(cái)務(wù)總監(jiān)少之又少!沒(méi)有發(fā)展為合伙的財(cái)務(wù)總監(jiān)估計(jì)就是履行“職業(yè)經(jīng)理人”該干的份內(nèi)事罷了!
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，所以即便財(cái)務(wù)知識(shí)看起來(lái)很瑣碎、很難，但作為一家公司的創(chuàng)始人，一定要學(xué)會(huì)去把握好這件極其重要的事情，看住公司的生命線。比如：要給公司員工發(fā)工資吧，5萬(wàn)塊現(xiàn)金流至少要留吧(看公司規(guī)模，即使是初創(chuàng)公司)
最嚴(yán)肅的問(wèn)題：絕對(duì)不能公款私用。否則就等待法律的制裁吧，你的人生會(huì)因此被毀。
