在現在2018國家大力推崇“大眾創業，萬眾創新”的時代里面，投資界一直都是有錢沒項目。好的項目往往搶破了頭去投，而沒有亮點的項目則是無人問津。

而一個好的商業模式對于項目來說往往又是至關重要！因為在商業計劃書里面，投資人往往最重視的一欄就是項目的商業模式了：你做的是什么買賣， 為什么要做這個買賣， 怎么把它做起來！

在我們高校的環境里面，學生寫的商業計劃書往往都是告訴我要改變什么東西，這會讓投資人有一種“書生意氣”的感覺。

那么我們今天就來好好說一說到底什么是商業模式，又有哪些商業模式？一探究竟！

對大多數的創業者來說，初期都很難搞清楚的一個東西叫商業模式。其實簡單來說，商業模式就是企業賺錢的方法。

商業模式又比較俗的話說就是“ 生意 ”、“買賣” ，因為創業歸根結底， 無論包裝的多華美，都依然是一門生意。商業模式，本質就是說清你做的是什么買賣，你憑什么賺錢。

完整的商業模式應是描述企業在市場中與客戶、供應商及其它合作伙伴之間物流、信息流及資金流的關系，是企業利用現有資源組合去滿足市場需求從而獲利的創意和機會，主要揭示未被明確的市場需求或未被利用的資源和能力。

制造業和零售業的商業模式非常易于描述同時也很好理解，在此不再贅述。但互聯網企業多為服務業，商業模式相比之下就復雜得多。那么問題來了，服務業有哪些常見的商業模式呢？

直銷：電商網站常常采用的商業模式之一，一般為B2B或B2C，即企業對企業銷售或企業對單個消費者銷售。我相信“廠家直銷”這四個字在生活中大家一定都沒少見吧！

平臺：電商網站常常采用的商業模式之二，一般為 B2B、B2C 或 C2C。（B為bussiness，代指商家；2為to，“鏈接”的意思；C為Consumer，代指消費者）B2B 的典范是1688，B2C 的典范是天貓，C2C 的典范是淘寶（可見阿里系之強）。

團購、返利等網站也屬于平臺，包括團購在內的一些平臺往往具有 O2O 屬性。 （O2O 即 Online to Offline），線上到線下，常見形式是消費者在線瀏覽、在線下單并在線支付，商家在線上接單并提供線下服務，比如各類打車軟件和訂餐軟件。

增值：在提供免費的基礎服務的同時提供收費的增值服務。比如免費的文本閱讀器（Adobe Reader）搭配收費的文本編輯器（Adobe Acrobat），又比如 QQ 和 QQ 會員。

增值收費的要點在于利用基礎服務獲取客戶信任，然后利用高級服務獲利，即是說基礎服務要保有必要的吸引力。此外，增值和廣告往往可以互相轉化，QQ 會員和視頻網站會員通過繳費消除廣告、提升體驗就是國內最普遍的例子。

廣告：最常見的商業模式之一，利用內容或功能吸引用戶，在流量達到一定程度后售賣廣告。大多數網站采用此方式盈利或維生。廣告的種類多種多樣，橫幅（banner）、按鈕、通欄、文本、直郵、游標、彈窗等等，不一而足。

需要注意的是，廣告與用戶流量有一定程度的負相關，過量的廣告會影響網站或 app 的品質。

游戲：將游戲理解為一種產品的話，可以將其歸類為直銷模式。但游戲本身又可衍生包括增值、廣告等諸多模式，值得一提。許多網絡游戲由門戶網站、IM 平臺等大型服務提供商代理，因此也可將其本身視為一種商業模式。搜狐、騰訊等集團都從網絡游戲中賺得盆滿缽滿，其不失為大公司謀求收入的好路徑。

最后想和大家說的是，商業模式雖然可以被概括在幾個類別里，但因為企業、客戶和產品的千差萬別，可以說沒有哪兩家企業的商業模式是完全一樣的，也很少有哪家企業只采用某一類別的商業模式。找到并不斷完善、拓展適合自己的商業模式是每家企業永恒的要務。