“每一個夢想都擲地有聲”

——“互聯網+”大學生創新創業大賽總決賽上的“中國故事”

本報記者 劉博智 董魯皖龍 王家源 龍超凡

   ■第四屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽特別報道

“我們做的東西就這么沒市場嗎？”

“不好意思，你們中國的研發不行，你們提供的設備只能按斤賣。”

2013年的一場美國石油展上，當時已經創業開辦了一家石油機械公司的田雅瓊在推銷自己公司的產品時，與美國客戶之間發生了上述對話。

這句話深深地刺痛了她，從那一刻起，她決定回國到西南石油大學讀博，重新開始，研究幾十年來卡住無數中國油氣井“脖子”的深井探測技術。

在第四屆中國“互聯網＋”大學生創新創業大賽金獎爭奪賽的會場，THROLL全參數地層快測儀項目創始人田雅瓊說起這段往事時，聲音有些顫抖。對于這個舞臺上很多大學生創業者來說，這場比拼似乎無關輸贏，對于他們來說，每一個夢想都擲地有聲，每一輪對決背后是對國家榮譽的堅守。

創業不光為了做生意

在整個油氣開采的過程中，測井技術是最為關鍵的環節之一，它如同地下油氣探測的一雙眼睛，鉆井過程中需要利用測井儀器，沿井眼深入井下，從而確定油氣存儲的具體位置與相關地層信息。

“測井技術之前一直被國外壟斷，淺井探測國內還可以做，但面對深井，我們就變成了‘盲人’。”田雅瓊說，國外的測井公司只提供服務，從不出售儀器。因此，國內的油田每次只能購買價格不菲的測井服務。

快速測井平臺研發成功之時，田雅瓊都不知道國外測井儀器具體構造如何，但是在各項實際指標上，他們研制的儀器并不輸給國外同行。

就在田雅瓊決定回國讀博挑戰測井儀器研發的“無人區”時，在美國做醫生的蘇曉崧也決定回國深造，原因說起來不復雜，只是為了幫中國7400萬乙肝病毒攜帶者節省下時間和金錢。

中國是乙肝大國，根據2014年世界衛生組織發布的數據，在中國約有7400萬例乙肝病毒攜帶者。

國內做乙肝檢查要到醫院去排隊開單、抽血，兩天后才能拿到報告，蘇曉崧在美國工作時看到，當地基層醫療點通過核酸快檢技術，可以在兩小時內就拿出檢測報告。但這些快檢儀器如果賣給中國，成本平攤到使用者身上做一次檢查要1000元。

為什么不能自己做一臺呢？回到廈門大學讀博士的蘇曉崧，帶領團隊研發了全自動化的核酸快速檢測設備，這是目前世界上首個實現乙肝核酸檢測自動化、集成化的檢測設備。現在中國乙肝快速核酸檢測的普及率只有5％，“每提高一個百分點的市場普及率，就能帶來20億元的市場增量”。

不過，對蘇曉崧來說，這不光是一門“好生意”。這項技術不僅能實現核酸的即時診斷，還能讓核酸檢測向廣大基層醫療機構延伸。“一小時之內就能拿到報告，而且檢測費用大大降低。以后醫院檢驗科門口排隊掛號、取報告的情形或許會越來越少。”蘇曉崧說。

“這不是彎道超車，而是換道超車”

北京交通大學博士生、光子算數團隊創始人白冰的路演課件簡潔異常。

在項目宣傳片里，一張芯片上印著一面中國國旗。在這之前，大家似乎早已經習慣了這上面印滿英文。

芯片領域的競爭背后，是國家間科技硬實力的角逐。中國有著世界上最大的芯片市場，但芯片自給率不足10%。不論設計、生產還是封裝測試環節，國內都還處于追趕的狀態，而且沒有捷徑可走。

“要在傳統芯片領域追趕國外太難了。”白冰說。

“面對已經到來的人工智能時代，在適應人工智能場景的光子芯片等領域，我們跟國外卻在同一起跑線上。”白冰帶領10多名北京各高校博士生研發的光子芯片具有低延遲、抗電磁干擾等優勢，計算能力遠超傳統芯片，功耗卻是其百分之一。

“這不是彎道超車，而是換道超車。”白冰說，“這樣的芯片相比傳統芯片規格要大很多，加工精度要求沒有傳統芯片高，在國內完全可以自己加工出來。”

“苯并惡嗪。”面對臺下的聽眾，西南石油大學博士生、科宜高分子項目負責人邢云亮掏出華為手機向大家介紹這種新材料，“現在只要是國產手機，里面的電路板都會用到這種材料。”

“目前使用的新材料大多是國外發明的，但是苯并惡嗪卻是地地道道的中國貨。”這幾個月，邢云亮脫下實驗服換上職業套裝，不斷地向投資人和評委解釋苯并惡嗪的用處，把一個個方程式講成一個個故事，講成手機面板里的電子覆銅板、大飛機里的復合材料，還有曾經卡住無數“中國芯”的基礎材料光刻膠和芯片封裝膠黏劑。

技術突破只是創業第一步

除了突破極高的技術門檻外，這些研發高新技術的創業團隊還面臨著如何把自己的技術賣出去的難題。

“請問在股權結構中預留給銷售成員的股份有多少？”在金獎爭奪賽第一會場，一位企業界的評委針對每一個高新技術企業提了同樣的問題，言外之意不言自明。

“國外服務一次收費100萬元，我們的一次收費15萬元。”對于油田企業，這是一道再簡單不過的選擇題，就算如此，田雅瓊獲得第一筆訂單也是無比的艱難。

以新疆為例，打一口油氣井的費用少則數百萬元，多則上千萬元，田雅瓊團隊的快速測井平臺是便宜，但是油田卻不敢用。如果設備失靈出故障，維修成本更是天價，他們寧愿多花點錢選擇國外巨頭的技術。

靠著無懈可擊的實驗數據，田雅瓊終于獲得測試的機會，最終拿下了500萬元的訂單。

“幾乎每個月的估值都在往上蹦。”科宜高分子項目從去年啟動到現在，估值翻了20倍。邢云亮現在謹慎地挑選每一筆投資，她要保證核心團隊的股權不被稀釋。

盡管苯并惡嗪應用場景廣泛，但一開始國內的廠商并不感冒，讓其爆紅的卻是美國蘋果公司，他們在蘋果手機里使用了苯并惡嗪，立刻引來了國內公司跟進。而在這之前，這種材料已經在實驗室躺了很多年。

雖然技術傍身，但是人才流失問題也讓白冰憂慮。

“做芯片的很苦。”白冰感嘆，過去有“芯片民工”這個說法，因為收入低很多從業者不愿意做芯片，轉行加入互聯網公司，還有的轉行做金融。

白冰說，雖然是新興行業，但自己從事的光子芯片同樣面臨著人才流失的壓力，“因為我們現在并沒有成熟的光子芯片產業來吸納這些人才”。

對很多有潛力的大學生創業團隊來說，技術上的突破只是創業成功的第一步，如何打造完整的產學研用鏈條，營造和完善支持初創企業成長的良好環境值得每個人深思。